IT業界、唯一の営業資格の取得を支援

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伊藤忠テクノソリューションズ

大塚商会

NECソリューションイノベータ

NECネッツアイ

NECネクサソリューションズ

NTTコミュニケーションズ

NTTデータ

NTTドコモ

NTT西日本－中国

NECネットイノベーション

NTT東日本－東北

※50音順（敬称略）

経済産業省の外郭団体である

全日本能率連盟推奨プログラムを提供します

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を提供します

営業がお客様のトップと話ができない時代である。
第一線でお客様に接している営業の人たちが、経営に関心を持ち、
ITを企業経営にいかに役立てるか。

ケースメソッドを中心に、構造的に、
体系的に取り入れる有効な営業プラグラムとして、
営業職のコアスキル研修に取り入れられ始めてる。※一部抜粋

日本コンサルタントグループは創業から66年

「人材育成・コンサルティング」を突き詰めてきました。

知識・視座が向上し幅広い提案が出来るようになり、経営者の方々とも議論を交わせるようになりました。

営業組織がより堅固なものになり、
人材教育にかける工数もかなり削減できました！

顧客理解の重要性を学び、経営課題に対してより
本質的なアプローチが出来るようになりました。

サービス

情報の移り変わりの多いIT業界、営業力の高い人材を確保するためのニッコンの取り組み

ITプランニングセールス（ITPS）講座

概要

ITプランニング・セールス資格(ITPS)は現代社会には不可欠となったIT技術を用いたソリューションセールス（提案型営業）力を備えているか、を知識とスキルの両面で判定し、認定している資格です。

学習内容の例

自社・市場把握力

ソリューション営業の出発点となる自社・技術分析を理解し、対象顧客を選択する為の手法を理解する。

情報収集力

ソリューション営業にとって重要な情報の扱いについて基礎的な理解を図る。また顧客の情報を収集し、整理・分析する方法を学ぶ。

ヒアリング力

顧客の実態を把握する為のヒアリングの手順・方法を理解し、資料分析やヒアリング結果を整理・分析する方法を理解する。

問題解決力

詳細調査の分析から課題を抽出し、その構造を把握する為の方法を学ぶ。さらに重要経営課題の解決策の立案とその評価の仕方を理解する。

提案・企画力

重要経営課題を解決する為の提案を理解し、ソリューション提案の代替案の作成と評価方法を学ぶ。さらにSEとの協力の仕方を理解する。

プレゼンテーション力

効果的なプレゼンテーションを行うポイントについて学ぶ。
顧客にソリューション提案を導入してもらう為の交渉・締結の能力を提案する。

契約・フォロー力

プロジェクトの進捗管理でよく使用される手法について理解し、営業として、顧客のクレームにどう対応するべきか、考えや具体的活動について学ぶ。

※ソリューション営業の経験豊かな講師が担当します
※本講座を受講すると、検定試験のうち知識試験が免除されます

自社・市場把握力

ソリューション営業の出発点となる自社・技術分析を理解し、対象顧客を選択する為の手法を理解する。

情報収集力

ソリューション営業にとって重要な情報の扱いについて基礎的な理解を図る。また顧客の情報を収集し、整理・分析する方法を学ぶ。

ヒアリング力

顧客の実態を把握する為のヒアリングの手順・方法を理解し、資料分析やヒアリング結果を整理・分析する方法を理解する。

問題解決力

詳細調査の分析から課題を抽出し、その構造を把握する為の方法を学ぶ。さらに重要経営課題の解決策の立案とその評価の仕方を理解する。

提案・企画力

重要経営課題を解決する為の提案を理解し、ソリューション提案の代替案の作成と評価方法を学ぶ。さらにSEとの協力の仕方を理解する。

プレゼンテーション力

効果的なプレゼンテーションを行うポイントについて学ぶ。
顧客にソリューション提案を導入してもらう為の交渉・締結の能力を提案する。

契約・フォロー力

※ソリューション営業の経験豊かな講師が担当します
※本講座を受講すると、検定試験のうち知識試験が免除されます

対象の方

・経営課題から幅広い提案まで兼ね備えた営業組織を必要とする経営者・人事の方
・提案型の営業力を取得したい、営業職・コンサルタントの方

料金

152,000円（税抜）／1人

開催場所

オンライン

\ 1社単独開催（10名以上）の場合、約10%OFF! /

1社単独開催（10名以上）の場合
約10%OFF!

ITPS講座の詳細資料をダウンロード

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詳細資料をダウンロード

その他、各種セミナーも開催しています

業界研究（オンライン・公開コース）

業界研究
（オンライン・公開コース）

概要

・製造業の基本知識と情報技術の動向
・製造業のグローバル展開と IT ソリューション
・製造業の IT 導入事例から学ぶ業務と IT ソリューション
・流通企業における ICT の利活用ポイント
・自治体の業務とアプローチの視点
・中央官庁の基礎知識とソリューション提案力強化
・提案視点を広げるための行政（自治体・官公庁）へのアプローチ研究
・金融業界の環境・動向・課題を理解する
・生命保険業界 IT マーケティング知識研修
・金融業界の IT トラブル事例に学ぶ
・変革が進む証券業界の最新動向と今後の課題
・フィンテックの基礎知識および業界の最新動向と課題
・医療業界の基礎知識
・医療機関の経営課題
・文教の基礎知識とソリューション提案の着眼点

料金

30,000円（税抜）／1人

提案型営業力の強化

概要

・課題解決のための6つのフレーム研修
・現役コンサルタントが教える顧客理解のためのアカウントプラン研修
・タイプでつながる関係づくり研修
・知りたいことがわかるヒアリング法
・ハズさない資料作成と表現方法
・誰でもできるStepUpクロージング研修
・次につなげるアフターケア研修

料金

30,000円（税抜）／1人

業務知識（新卒向け）

概要

・企業活動の管理業務の流れを学ぶ業務知識講座
・未来のビジネスモデルを考える
~ IT 技術革新と創造思考トレーニング~
・ICT 従事者のための法務知識研修
・官公庁・自治体の情報システムの調達方式講座

料金

30,000円（税抜）／1人

eラーニングコース

概要

・製造業基礎
・流通業基礎
・金融業基礎
・官公庁基礎
・医療業界病院基礎
・介護福祉基礎
・生産管理
・販売管理
・顧客理解のための業界業務知識

料金

11,500円（税抜）／1人

業界研究（オンライン・公開コース）

業界研究
（オンライン・公開コース）

概要

料金

30,000円（税抜）／1人

提案型営業力の強化

概要

料金

30,000円（税抜）／1人

業務知識（新卒向け）

概要

料金

30,000円（税抜）／1人

eラーニングコース

概要

料金

11,500円（税抜）／1人

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利用事例

いわゆるラージアカウントへの深耕が長年の課題でしたが、「仮説検証」の重要性を含め、一連のソリューションプロセスを基礎・実践で網羅的に学べるため、各担当者の能力の過不足領域、傾向が明確になり、補強ポイントを強化出来るようになりました。

“

大手電気通信グループ様

社内の昇格要件に組み込んでいます。お客様が求めているのはITそのものではなく、自社をマネジメントする“しくみ”であるという思考・手法が、共通言語として浸透し、教育手段としてはもちろんのこと、我が社のミッション・ビジョン達成にも寄与頂いてます。

“

大手ソリューションプロバイダ様

講師陣の専門性が高く、広く外部環境を捉えた知見とマインド醸成に活用しています。
顧客にとって経済性と効果性の高いご提案が出来るようになり、「顧客理解力」が経営課題解決の基本になるということを、いつも学ばせて頂いています。

“

大手SIerグループ様

講師紹介

経験豊富な講師陣が研修をサポート

原田明人

（株）日本コンサルタントグル－プ情報産業研究所　経営コンサルタント・研究所長

MBA取得後、現職。経営革新（新規事業立上支援・コンサルティング）・業務改善、投資効率分析（経済性分析）、ソリューション営業力強化サポート、営業部門診断（チーム、組織）・営業担当者診断、各種教育プログラム（思考系・ヒューマンスキル系・データ分析/テクニカル系）など幅広い分野で活躍。

岡田憲政

（株）日本コンサルタントグル－プ情報産業研究所　経営コンサルタント

大手衣料メーカー勤務後、独立。流通業・製造業・官公庁に関する業務にも精通し、特に営業担当者には、ソリューションの観点から実践的アプローチの仕方をアドバイス。
中央官庁の業界も精通しており、経済産業省、農林水産省の補助事業を活用した地域活性化や、地方自治体の製造業支援事業、産業振興施設の活性化など公共分野の事業を多数経験。

初瀬川直樹

（株）日本コンサルタントグル－プ情報産業研究所　経営コンサルタント

自動車企業の営業部門にて、販売方法の確立と指導を行った後、戦略系コンサルタント会社に所属し、新規事業立案及び実行、営業組織の育成強化をメインとして企業活動を支援し戦略面から実行までを行う。活動をより実践の場へと再度営業現場へ移し、大手有線放送会社法人営業部長、IT系上場企業の新規事業部及び営業部長を経て、現職。